2010/06/09 00:07立報犇報傳真
文／林怡君
據新聞報導，6月份，溫州商人將帶著50億人民幣資金，準備進軍台灣金融界。這次由 22人組成的溫州團，主要赴台洽談參股銀行事宜，據說已鎖定台灣兩家銀行，三信商業銀行和大眾銀行。
炒名震天下看準台灣
根據 溫州官方公佈的數據，溫州民間資本高達6千億人民幣，固定資產高達1.2萬億。目前溫州的銀行存款已達到5,500億，達到歷史最高水準。溫州資本的流 向，向來備受關注。溫州「炒房團」名震天下，早不是什麼新鮮事，繼之還有「炒金團」、「炒煤團」、「炒藥團」、「炒蒜團」……。溫州商人緊跟市場需求走， 緊缺什麼就迅速投資什麼，讓資本在不斷流動中實現快速增值。
然而，近兩年，溫州資本在掘金之路上屢屢受挫。據媒體報道，在俄羅斯打擊「灰色清關」（中俄之間一種不正 規的貨物通關模式）行動中，溫州商人損失達70億至80億人民幣；杜拜危機中，溫州資金縮水30億元；而山西煤 炭生產企業重組方案中，500億元溫商投資陷入泥潭；大陸中央對房市調控措施的出台，又使得炒房之路遭遇寒 冬。
被新聞媒體稱之為溫州商人「資本突圍」的台灣行，姑且不論最終是否能成功，都已經顯示出溫州商人看好兩岸金融合作前景，搶攻台灣金融市 場的雄心。
從幾分錢累積到上萬個億
哪裡有市場，哪裡就有溫州人。溫州資本從大家都不在意的幾分錢，累積到現在人人瞠目結舌的 上萬個億。幾乎沒有人會質疑溫州人天生的生意腦袋，「從前聽人傳聞溫州人的頭髮是空的，裡面裝的全是點子，現在又說溫州人的頭髮是天線，接收的全是信 息。」這些說法都是用來突顯溫州人敏銳的商業觸覺。
和同樣會做生意的廣東人、寧波人，甚至是上海人相比，溫州人的生意經是從小處著手，鈕 扣、小飾品、小玩具、打火機，其它地方人看不上的、懶得賺的「小錢」，溫州人都做；「溫州小老闆」，溫州人辦企業也同樣從小處著手，不像北京人、廣東人追 求大氣派、大產品。在溫州人眼裡，職業沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最要緊的，正為因如此，溫洲人四處闖蕩，占據了外地人不屑一顧的商業領域，「惦惦吃 三碗公」地富了起來。
就是這些在外人眼裏看來無法成就大事業、不屑去做的小生意，卻成了動輒佔據全國半壁江山、乃至全球重要份額的大買賣。 以打火機為例，溫州生產的金屬外殼打火機年產量達到5、6億隻，年銷售額為20多億人民幣，佔有大陸市場的95%、世界市場的80%，數據表明溫州已成為 世界打火機的生產基地。
溫州模式從小著手
在溫州，你可以看到這樣一家佔地不足20平方公尺、店裡擺滿了各種打火機零配件的小 店，這家店主要生產打火機裡的一種零件──銷釘，用以連接打火機的上、下部。一隻普通的打火機需要1百多種零配件，而銷釘是其中最廉價的。1萬隻銷釘的價 格是7塊錢人民幣，1隻等於只有7毫錢，其利潤之低已經可想而知。然而，就是這個不起眼的小店給溫州2百多家打火機整機生產企業提供配件。這家小店1天可 以生產1百萬隻銷釘，扣除材料、工錢、房租等各種開銷，1隻銷釘的利潤是0.5毫，店裡其它的螺絲、彈簧、橡皮圈等30多種零配件，平均利潤率也都只在1 %到2%左右。
從0.5毫到20多億，溫州人的生意就是這麼一點一滴做起來的，要不是親眼所見，實在難以想像。從這麼一個小小的打火機，就 能充分區別出溫州人和其它地方生意人的不同，他們務實肯幹，只要有那麼一點點蠅頭小利，溫州人都會不遺餘力地去做，不好高騖遠，不好大喜功。溫州人的生意 經在於「滴水穿石、聚沙成塔」。
溫州人的另一個特點是臉皮厚、韌性強，他們不怕碰壁，也不怕遭人白眼。他們始終只有一個念頭，就是不管你怎 麼看我，我就是要賺你的錢。「跑了千山萬水，說了千言萬語，歷盡千辛萬苦，想出千方百計，採購千萬噸原料，推銷千萬種產品，簽訂千萬張合同，組織千萬家生 產，傳遞千萬種信息，開闢千萬條財路，引出千萬種發明，造就千萬個人才。」溫州人就像勤勞的蜜蜂一樣，闖遍天下，以其堅強的韌性，敏感的商業觸覺，不以利 小而不為，從而創造了溫州商人的奇蹟。
走遍天下搶占市場
溫州人是「中國的猶太人」。溫州有7百萬人，流往全國以及海外的，有 2百多萬人。北京、上海有溫州村，就連遠在天邊的拉薩，也有一條以裁縫鋪為主的「溫州街」。溫州人不只足跡遍及全國各地，美國、巴西、日本、法國、意大利、西班牙、荷蘭等國，都有溫州商人。在巴黎也有「溫州街」，在巴黎的13區和14 區，住著的都是溫州人，聽到的都是溫州方言，甚至警察也得說溫州話，溫州人達到8萬人之多。
溫州人走遍天下，不會放棄一丁點可以賺錢的機 會。2003年3月開打的美伊戰事，發展一個多月後慢慢進入尾聲，新聞的焦點也逐漸轉為戰後伊拉克的重建問題。4月中旬，就已有溫州商 人將產品運抵阿拉伯聯合大公國的杜拜等城市， 為搶占戰後重建的商機提前佈點。
溫州的東方打火機廠，在戰爭開打後的一個星期就跑到北京，與伊拉克使館的商務參贊聯絡和溝通。該公司的負責 人說：戰爭帶給伊拉克的損失肯定是很大的，而且我們知道伊拉克被美國封鎖以後，很少有資源進去，所以想先跟伊拉克的官員溝通一下，看看他們有什麽想法，我 們想抓住這個商機。
另一家95%以上的産品都是外銷的東藝鞋業，對面伊拉克的戰後重建問題，更是早把出口到中東地區的鞋子提前設計出來。該 公司總經理介紹說：我們對伊拉克在重建過程中的需求做了很多設想，展示廳裏琳琅滿目的這些鞋子就是爲伊拉克的消費者設計的，由於中東地區氣候炎熱乾燥，加 上夏季來臨，所以我們開發的鞋子大多以沙灘鞋、涼拖鞋爲主，這些鞋子的特點是花色品種比較多，而且色澤鮮豔，色差較大，非常適合伊拉克、中東地區的消費者 的需求。
或許人們會認為發戰爭財，在道德上有些不義，更何況還是這種侵略戰爭。但溫州人不管這些，他們的眼睛只盯住市場。哪裡有市場，就往 哪裡奔，最快的還是溫州人。
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